2003年4月29日,崔向东跟往常一样,7:30到了公司。
在办公室里,他边吃早餐边看报纸。
报纸上的一则新闻,引起了他的注意:民航总局要求对学生于5月7日前购买的飞机票,给予全额退票。
看来疫情越来严峻了。最近,崔向东正在洽谈一家本地的小代理商,但目前的局势,让他不得不评估起后面的收购计划。
思考了良久,他还是坚信,政府有能力控制疫情,现在进攻就是最好的防守,也是扩张地盘的好时机。
崔向东拿着签字笔,在纸上整理他的思路。他正写的投入时,听到有人敲门,他喊了声进来。
庄正走了进来,他拿张名片递给崔向东,说是上海协程旅行网的潘副总,这两天跟他谈了些业务,今天提出想见见崔向东。
崔向东看了下墙上的钟,9:26,时间比较充裕。
对于这个线上预订机票的同行,崔向东虽然觉得它发展挺快,但对传统机票代理还构不成威胁。
他能预感到,在线票务服务会是机票代理零售的趋势,所以多了解一下还是有必要的。
于是,他收好桌面上的纸笔,同意见见潘副总。
几分钟后,庄正把潘副总领到他的办公室。潘副总,四十多岁,留着四六的发型,头发显得稍长,但梳得油光发亮。
潘副总一张口说话,就透露出了上海人的精明。
他与鑫时代合作的目的,是让鑫时代成为协程旅行网的机票产品供应商。
他还想让崔向东,给他们最优惠的价格和返佣条件,理由是协程旅行网的销量会越来越大,双方合作是个共赢的选择。
崔向东明确告诉他,合作可以,但只能按大客户的条件。
因为线上预订就是零售,如果享受批发的待遇,会对做批发的机票代理商不公平。
潘副总又提出,如果崔向东有顾忌,可以换另一种合作方式。
协程旅行网负责前台接单和客户对接,鑫时代负责提供产品和后台的出票,交易完成后,双方定期结算票款和佣金。